يُعدّ هذا الكتاب المرجع الأساسي والشائع للغاية في مجال التأثير والإقناع، وهو من أكثر الكتب مبيعًا عالميًا، حيث بيع منه أكثر من 5 ملايين نسخة، وقد تمّ تنقيحه وإضافة أبحاث جديدة، ورؤى جديدة، وأمثلة جديدة، وتطبيقات عملية عبر الإنترنت. في هذه الطبعة الجديدة من هذا الكتاب الرائج، يشرح روبرت سيالديني، مؤلف كتاب "ما قبل الإقناع" الأكثر مبيعًا بحسب صحيفة نيويورك تايمز، والخبير الرائد في مجالي التأثير والإقناع، سيكولوجية الموافقة وكيفية تطبيق هذه الرؤى بشكل أخلاقي في بيئة العمل والحياة اليومية. وباستخدام قصص مؤثرة وأمثلة واقعية، يُبسّط سيالديني هذا الموضوع البالغ الأهمية بشكلٍ مُدهش.

مع سيالديني كمرشد، لستَ بحاجة لأن تكون عالماً لتتعلم كيفية استخدام هذا العلم. ستتعلم مبادئ سيالديني العالمية للتأثير، بما في ذلك أحدث الأبحاث والاستخدامات، لتصبح مُقنعاً أكثر مهارة، والأهم من ذلك، ستتعلم كيفية الدفاع عن نفسك ضد محاولات التأثير غير الأخلاقية. قد تظن أنك تعرف هذه المبادئ، ولكن دون فهم تفاصيلها الدقيقة، قد تتنازل عن قوتها لشخص آخر.

مبادئ سيالديني للإقناع: المعاملة بالمثل، والالتزام والاتساق، والدليل الاجتماعي، والإعجاب، والسلطة، والندرة، والوحدة (المبدأ الأحدث في هذه الطبعة). إن فهم هذه المبادئ وتطبيقها بشكل أخلاقي أمرٌ سهلٌ للغاية، ولا يتطلب أي تكلفة. يستند كتاب "التأثير" إلى 35 عامًا من الأبحاث العلمية القائمة على الأدلة والمراجعة من قبل النظراء، والتي أجراها الدكتور سيالديني، بما في ذلك دراسة ميدانية استمرت ثلاث سنوات حول العوامل التي تدفع الناس إلى التغيير. إنه دليل شامل لاستخدام هذه المبادئ للتأثير على الآخرين وتوجيههم نحو ما ترغب فيه.

تفاصيل المنتج

التنسيق: غلاف ورقي | 593 صفحة
اللغة: الإنجليزية
رقم الكتاب المعياري الدولي: 9780063138797
الناشر: هاربر كولينز للنشر
تاريخ النشر: 13 مايو 2021
التصنيف: القيادة والتحفيز
المؤلف: روبرت ب. سيالديني، حاصل على درجة الدكتوراه
الأبعاد: 15.2 × 4.7 × 23.0 سم
الوزن: 700 غرام