أساسيات قيادة المبيعات في عصر التكنولوجيا الرقمية سريعة التقدم.

تُعدّ إدارة منظمة مبيعات فعّالة أمرًا أساسيًا لتحقيق الإيرادات ورضا العملاء وتحقيق نتائج الأعمال. ولكن سواء كنت مدير مبيعات أو قائدًا لفريق مبيعات كبير، فإنّ الموازنة بين النجاح اليوم وقيادة التحوّل الرقمي في المبيعات الذي يُمهّد الطريق لفريقك للمستقبل أصبحت أكثر صعوبة.

يقدم دليل إدارة المبيعات من هارفارد بزنس ريفيو، من خلال رؤى عملية وأمثلة من قطاعات متعددة حول العالم، الموارد اللازمة لبناء قيمة لشركتك وعملائك وفرق المبيعات لديك. يغطي الكتاب الأساسيات التي يحتاج كل مدير مبيعات إلى معرفتها، ويستكشف التحديات الرقمية الأكثر تحديًا اليوم: تقديم قيمة للعملاء المطلعين والمكتفين ذاتيًا أثناء إدارة الأعمال؛ توظيف أفضل المواهب وتطويرها والاحتفاظ بها؛ إدارة المبيعات في عالم بعيد متعدد القنوات؛ استخدام الذكاء الاصطناعي والتحليلات لدعم القرارات الحاسمة؛ مواكبة التغيير من خلال التحسين المستمر؛ وبناء الجيل التالي من مراكز معلومات المبيعات.

مهمتك كقائد مبيعات واسعة وديناميكية. هذا الدليل عبارة عن مجموعة من الأفكار المجربة والتطلعية لمساعدتك أنت ومندوبي المبيعات لديك وعملائك على تحقيق النجاح.

تُزوّد كتيبات هارفارد بيزنس ريفيو المهنيين الطموحين بالأطر والنصائح والأدوات اللازمة للتميز في مسيرتهم المهنية. بفضل إرشاداتها المُفصّلة، وأفضل الممارسات المُجرّبة، وقصصها الواقعية، يُساعدك كل مجلد شامل على التميز عن الآخرين، مهما كان دورك.

تفاصيل المنتج

الصيغة: غلاف ورقي | ٣٦٨ صفحة
اللغة: الانجليزية
رقم ISBN-13: 9781647826802
الناشر: هارفارد بيزنس ريفيو برس
تاريخ النشر: ٢٢ أكتوبر ٢٠٢٤
الفئة: الأعمال والإدارة
المؤلف: برابهاكانت سينها، آرون شاستري وسالي إي. لوريمر
الأبعاد: 15.5 × 2.4 × 23.5 سم
الوزن: 554 جرام