أساسيات قيادة المبيعات لعصر التقدم السريع للتكنولوجيا الرقمية.
إن إدارة مؤسسة مبيعات فعالة هي مفتاح تحقيق الإيرادات ورضا العملاء ونتائج الأعمال. ولكن سواء كنت مديراً للمبيعات أو تقود فريق مبيعات كبير، فإن تحقيق التوازن بين النجاح اليوم وقيادة التحول الرقمي للمبيعات الذي سيجعل فريقك في وضع أفضل في المستقبل.
من خلال رؤى وأمثلة قابلة للتنفيذ من العديد من الصناعات في جميع أنحاء العالم، يوفر دليل إدارة المبيعات في HBR الموارد التي تحتاجها لبناء قيمة لشركتك وعملائك وفرق المبيعات لديك. ويغطي الكتاب الأساسيات التي يحتاج كل مدير مبيعات إلى معرفتها ويستكشف أكثر القضايا تحدياً اليوم حول الرقمية: تقديم القيمة للعملاء المستنيرين والمكتفين ذاتياً أثناء إدارة الأعمال؛ وتوظيف أفضل المواهب وتطويرها والاحتفاظ بها؛ وإدارة المبيعات في عالم متعدد القنوات عن بُعد؛ واستخدام الذكاء الاصطناعي والتحليلات لدعم القرارات الحاسمة؛ والتعامل مع التغيير بالتحسين المستمر؛ وبناء الجيل القادم من مراكز معلومات المبيعات.
إن وظيفتك كقائد مبيعات واسعة وديناميكية. هذا الكتيب عبارة عن مجموعة من الأفكار المجربة والمستقبلية لمساعدتك أنت ومندوبي المبيعات لديك وعملائك على الفوز.
توفر كتيبات HBR للمهنيين الطموحين الأطر والنصائح والأدوات التي يحتاجون إليها للتفوق في حياتهم المهنية. وبفضل الإرشادات خطوة بخطوة، وأفضل الممارسات التي صقلها الزمن، وقصص الحياة الواقعية، يساعدك كل مجلد شامل على التميز عن الآخرين - مهما كان دورك.
تفاصيل المنتج
التنسيق: نسخة ورقية الغلاف | 368 صفحة
اللغة: اللغة: الإنجليزية
ISBN-13: 9781647826802
الناشر: مطبعة هارفارد بيزنس ريفيو
تاريخ النشر: 22 أكتوبر 2024
التصنيف: الأعمال والإدارة
المؤلف: برابهاكانت سينها وأرون شاستري وسالي إي لوريمر
الأبعاد 15.5 × 2.4 × 23.5 سم
الوزن: 554 جم
الكويت
البحرين
